바이오스펙테이터

바이오스펙테이터 이주연 기자

전년동기比 '185% 증가', 작년 상반기 합산 처방량도 넘겨.."역대 최대 분기처방량"

셀트리온(Celltrion)은 인플릭시맙 피하주사(SC) 제형 치료제 ‘짐펜트라(램시마SC 미국 제품명)’가 올해 1분기에 역대 최대 분기처방량을 기록했다고 8일 밝혔다.

셀트리온에 따르면 인플릭시맙 SC제형인 짐펜트라는 올해 1분기에 전년동기 대비 185% 증가하며 역대 최대 분기처방량을 기록했다. 이는 지난해 상반기 합산 처방량도 뛰어넘는 수치라고 회사는 강조했다.

셀트리온은 미국법인에서 추진해 온 맞춤형 영업전략이 본격적인 효과를 나타냈다고 분석했다. 지난 2024년 짐펜트라 출시 이후 셀트리온 미국법인에서 의료진 대상 맞춤형 마케팅 활동 및 보험사 대상 환급 커버리지 확보, 환자 대상 온·오프라인 미디어 광고 등 ‘3P(provider, payer, patient)’ 마케팅 전략을 추진해온 바 있다.

회사는 짐펜트라의 성장세가 하반기에도 지속될 것으로 전망한다. ▲90% 이상 환급 커버리지 확보에 기반한 처방 인프라 구축, ▲판매 2년차 제품에 대한 의료진 및 환자 인지도 향상, ▲출시 이후 매분기 최대 처방량 경신 등 여러 측면의 긍정적 요인을 통해 성장할 것으로 기대한다.

셀트리온 관계자는 “짐펜트라가 매분기 역대 최대처방량 기록을 경신하고 있다는 사실은 미국 법인에서 추진하고 있는 주요그룹 대상 맞춤형 영업활동이 효과를 보인다는 것”이라면서 “하반기로 갈수록 우상향하는 처방 트랜드를 고려할 때, 짐펜트라 성장세가 한층 가팔라질 것으로 예상한다”고 말했다.

한편, 짐펜트라와 함께 신규 출시된 고수익 바이오시밀러 제품군도 미국에서 성과를 높이고 있다고 회사는 덧붙였다. 지난해 3월 출시된 ‘스테키마(성분명: 우스테키누맙)’는 출시 1년만에 10.2%의 점유율을 기록했으며, 지난해 하반기 출시된 ‘앱토즈마(성분명: 토실리주맙)’와 ‘스토보클로-오센벨트(성분명: 데노수맙)’의 경우 대형 처방약급여관리업체(PBM)와 처방집 등재 계약을 체결하며 환급 커버리지를 확보한 바 있다. 추가로 셀트리온은 올해 하반기 미국에 ‘앱토즈마(성분명: 토실리주맙)’ SC제형, ‘옴리클로(성분명: 오말리주맙)’ 등 신규 바이오시밀러 제품군을 출시할 예정이다.