바이오스펙테이터

바이오스펙테이터 이주연 기자

세계 유일 '인플릭시맙 SC제형' 램시마SC, 전달比 27%↑·전년比 352%↑로 "역대 최대 주간 처방량" 기록

셀트리온(Celltrion)은 판매중인 세계 유일의 인플릭시맙 피하주사(SC) 제형 치료제 ‘짐펜트라(램시마SC 미국 제품명)’가 새해 들어 역대 최대 주간처방량(TRx)을 기록했다고 28일 밝혔다.

짐펜트라는 올해 1월 2주차를 기준으로 지난 2024년 3월 미국에 출시한 이후 확인된 주간처방량중 가장 높은 처방량을 보여, 지난해 12월 2주차 대비 약 27%(아이큐비아 집계 기준), 전년동기 대비 약 352% 오른 큰 폭의 성장률을 기록했다.

셀트리온은 미국에서 진행중인 온라인 및 오프라인 광고가 주요하게 작용하면서 본격적인 짐펜트라 처방확대가 이뤄졌다고 설명했다. 셀트리온 미국법인은 현재 유튜브와 TV를 중심으로 한 미디어 광고 및 의사, 환자를 대상으로 한 의료기관 광고 등 맞춤형 전략적 마케팅 활동을 전개해 나가고 있다.

짐펜트라의 환급 기반을 빠르게 확보한 점 역시 성장세의 원동력으로 작용했다고 회사는 덧붙였다. 셀트리온 미국법인은 짐펜트라 출시 이후 3대 대형 처방약급여관리업체(PBM)를 비롯해 중소형 PBM, 보험사 등과 협상을 지속해 환급가능한 시장 커버리지의 90% 이상을 확보했다. 이는 짐펜트라 투여에 대한 비용부담이 사라진 것으로, 의사 및 환자 모두 짐펜트라가 보유한 제품 경쟁력에 집중할 수 있게 돼 처방 선호도가 높아진 결과로 이어졌다는 설명이다.

또한 최근 짐펜트라는 미국 대형 헬스케어 기업인 시그나그룹(Cigna Group) 산하 의료서비스 전문기업 에버노스 헬스서비스(Evernorth Health Services) 처방집에 선호의약품(preferred)으로 등재된 바 있다. 시그나는 미국 내 대표적인 의료서비스 전문기업으로 3대 PBM 중 하나인 익스프레스 스크립츠(Express Scripts, ESI), 보험 업계 상위 10대 기업에 속하는 시그나 헬스케어(Cigna Healthcare) 등을 운영하는 것으로 알려져있다.

에버노스 등재로 향후 시그나 계열 보험 가입자는 의약품 처방을 위해 필수적으로 수반하는 복잡한 행정절차 없이 짐펜트라를 쉽고 간편하게 처방받을 수 있게 됐으며, 환자 접근성이 현저히 개선됨과 동시에 의사도 부담없이 제품을 처방할 수 있게 된 만큼 짐펜트라의 처방 성장세가 더 큰 탄력을 받게 될 것으로 회사는 기대한다.

셀트리온은 짐펜트라의 성장세가 올해부터 본격화될 것으로 전망하면서 더욱 공격적인 마케팅 활동을 전개해 나갈 예정이다. 실질적인 효과가 나타나고 있는 미디어, 의료기관 광고를 더욱 확대하는 한편 처방 선호도를 높일 수 있는 제품 경쟁력 홍보에도 박차를 가할 계획이다.

이에더해 실제 임상데이터를 통해 궤양성대장염(UC), 크론병(CD) 등 염증성장질환(IBD) 분야에서 인플릭시맙이 타 제제 대비 의미있는 치료효과 및 일관된 의학적 혜택을 보여온 점도 적극 홍보한다는 방침이다. 셀트리온은 ▲환자 치료옵션으로서 임상적 가치가 확인됐다는 점 ▲인플릭시맙 정맥주사(IV) 제형에서 SC제형으로 전환(switching) 시 높은 체내약물농도(PK)를 지속할 수 있어 유지 치료(maintenance therapy)에 용이하다는 점 ▲세계 유일의 인플릭시맙 SC 제형으로 대폭 개선된 환자 편의성을 보유하고 있다는 점 등 짐펜트라만이 지닌 강점들을 적극적으로 알리면서 처방 가속화를 이끈다는 전략이다.

셀트리온 관계자는 “새해 들어 짐펜트라가 전년동기 대비 4.5배 이상 대폭 오른 처방량을 기록하면서 현지에서 진행한 마케팅 활동 및 환급 커버리지 확보 효과가 실제 처방으로 이어지고 있다는 점이 뚜렷하게 확인됐다”며 “짐펜트라 판매 확대를 위해 더욱 공격적인 미디어 광고 및 제품 홍보활동을 전개해 나가면서 보다 많은 미국 자가면역질환 환자들에게 짐펜트라 처방이 이뤄질 수 있도록 전사적으로 역량을 집중할 계획이다”고 말했다.